この時期は春からの航空会社の新規路線や路線撤退のニュースが相次いでますね。航空業界は宿泊業界とは切っても切れない関係だけにこのチャンスをものにするも皆様次第です。あ、これは宿泊業界の方々に加えて旅行好きな方にも向けてお伝えできれば。
なぜかというと、航空業界はきちんとリサーチしているとはいえ新規就航はかなりの博打なわけです。いざ飛ばすだけでも、機材、整備、駐機、燃料、告知、、、、どれだけのお金がかかることか。それでも大勢のお客様に安全に乗っていただかなければビジネスにならないのです。ホテルで言えば新規開業。それだけおおごとなのです。
それだけにマーケティングはとても大事な要素なのですが、そんな発表を告知で見た時に単純に宿泊業と利用者側の立場から何を考えるかということですね。
利用者からすると・・・・
自分が興味がある土地であればもちろん検討するにしても、あまり馴染みがない土地については普通にはすぐ予約しないかもしれませんよね。それこそ他の航空会社が就航していない土地なら航空会社にとっても不安要素は大きいわけです。そういう新規路線には大きな割引や特典を提供してくれている可能性が非常に高くなります。「そんな特典があるなら」「そんなに安いなら」と考えてもらえるキャッチーな訴求をしたいからです。特に格安航空会社が少し郊外の空港使って格安路線を新規開設するときなどは狙い目価格から販売開始することが多いですよね。利用されたことのある方も多いのでは？
大手航空会社がすでに就航しているところに増便するのは大きなリスクはないのですが、そういう路線は閑散期（日）になればみんなお客様の取り合いになります。なのですでに就航している会社も含めて早く予約を取れば値段が上がる前に安く済む可能性も非常に高くなります。
では宿泊業者からすると・・・・
ダイナミックパッケージとかいろいろ考える人はいらっしゃるかもしれませんが、手段だけに走って集客しようとしてもうまくいかないこともあります。根本的に機材や就航頻度、時間帯、就航時期を見ておけばどの程度の人がその便を利用してその土地に来ることになるかを推定できるわけです。その人たちが予約したくなるにはどうしたらいいのか、どういう滞在のスタイルの方が増えるのか、ましてやその土地を知っている宿泊業者側からしたら新たにいらっしゃる方々に対して提案するようなことさえ可能なのです。
新規就航のニュースがいろいろリリースされるこの時期、動きの早い方はもう先行していろいろ対策を考えられてます。具体的にどうしたらいいのか、もう少し深い考え方をしたい方々にも私たちはサポートをしています。詳しくはお問い合わせください。一緒になって業界の動きに迅速に対応できるようお手伝いをさせていただきます。
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